2021跨境电商google广告投放指南

见贤思齐

谷歌广告算法系统里面自从引入了质量得分权重以后，不管是对投放主还是消费者来说，用户体验有了提高。 首先我们要明白谷歌广告排名不是基于你的出价高低来决定的，是基于你的广告质量得分，这个得分反映了你广告是否满足了用户的搜索意图，你的出价关键词和文案之间是不是有高度一致性，你的落地页是不是能满足客户的需求。 关键词质量得分是由下面三个因素决定的： CTR 广告相关性 落地页质量 为什么关键词的质量得分非常重要： 第一，质量得分决定了你的广告是不是能够有曝光量，质量得分越高，曝光量越高 第二，你的广告位置，分数越高，排名越靠前第三，CPC出价成本，分数越高，CPC出价成本越低 第三，你的ads extensions是否能够被展示，这个extension不要忽视了，很多客户是通过这个extensions点击的 第四，质量得分也意味着你的落地页质量得分，落地页质量越高，得分也越高，更容易提高转化率 如何提高关键词质量得分 一，在后台看下你的质量得分 在每个广告组里面，我们都可以看到每个关键词的质量得分，从1-10分，根据我以往的投放经验，低于7分的就该检查一下是不是哪里有问题了，同时我们也能检查到落地页的得分，广告质量等等，参考下我投放的广告质量得分，转化率和质量得分，广告相关性有着密切的相关性。 二，选择相关关键词 这个关键词一定要选择精准，不要投放泛流量的词，不然你整个预算烧的很快还没啥效果。广告组分组可以按照Buyer Journey来分，也可以按照你产品的种类来分，但是不要把所有的产品词都放在一个分组里面，乱糟糟的。我学员能够投放高转化的效果也跟关键词分组精准有关，informational的词和decistion的词不要放在一个组里面。 三，在广告文案中加入特定关键词，提高点击率 现在的搜索广告是responsive ads，你可以针对1个广告设置15个headline，我们尽可能设置10个左右的headlines，然后谷歌会自动根据用户的喜好给你排列广告。下面这个截图里面第三个广告的标题就十分符合用户的搜索意图。 四，关键词的分组要得当 还是那句话，你一个广告组里面的关键词一定是围绕着一个主题来投放，比如你打算投放natural dog food，那么就不要把cat food放在这里面，或者类似于dog food这种泛词，没啥用。我们投放广告要的是ROI，越细分越好。 五，否定词要排除 在我们投放的过程中，一定要及时观察那些搜索字词，针对不精准的搜索词及时排除，不然你整个广告预算会被这些毫不相关的词浪费掉。否定词的匹配方式尽量使用精准匹配，如果是广泛匹配的话可能有效关键词也会被误认为否定词得不到展示。还有你否定词是添加到你的当前广告组里面，如果是适用到整个系列，可能其他广告组的关键词也会被否定掉。 六，提高点击率 最能提高关键词质量得分的是点击率，因为用户看了你的广告都不点击，说明你的关键词肯定有问题。使用responsive search ads，这种广告形式可以提高你的广告点击率。广告中加一些吸引人的号召，比如Freeshipping，Next Day Delivery，Return Policy之类的词。CTA的词，Buy Now,Order Now,Get A Quote等等。设置一些extensions，增加你的广告点击率，这个extensions确实非常管用。 七，提高落地页质量 落地页是我们广告投放的终点站，最终流量要落在这上面，所以落地页就非常重要。但是很多人的广告点击率高，但是到了落地页质量就不高，停留时间短，跳出率也高。有个落地页的误区就是所有的流量都指向首页，针对一些泛流量的词我们可以这样，但是一些产品词我们最好引到产品详情页上面。B2B的落地页没什么太大的难度，最主要的是一定别忘了加Inquiry Button或者是Inquiry Form。B2C的优点复杂，影响的变量太多了，价格，评价，退换货政策，交付，产品图片都会影响你的加购率和转化率。当用户来到你的落地页的时候，你的Headline一定要非常醒目，让客户第一时间知道来对地方了。 以上就是几种提高你关键词质量得分的方法，记住质量得分非常重要，当质量得分低于7分的时候，赶紧检查下是哪里有问题。 以上内容属作者个人观点，转载需经作者授权同意。