为什么我们不在网上、微商那里买文胸？

见贤思齐

题图油画来源：网络

我记得小时候，电视购物广告特别火。内衣行业，那时候通过电视广告天天轰炸我们的就是塑身衣，打造完美S形。据官方数据公布，95%的观众看完了《新闻联播》后面的广告。为什么？央视台标出现的时候，人会无意识地增强注意力，认知加工更活跃，认真关注看到的内容。央视台标还可以激活积极情感反应的大脑区域，说明我们对央视的认可。我们都坚信央视的公信力、影响力、传播力，这些都存在于我们每个人的脑海之中。商品与央视台标一起出现，会诱发人对商品的愉悦偏好，出发购买冲动！在这里提及电视购物广告，提起央视，说明一点：我们在通过任何渠道购买商品，激发我们购买欲望，除了我们自身的需求意外，渠道的公信力会占据很大因素。作为品牌方，商品的生产者和售卖者，一直在通过或者依赖渠道，建立属于自己的公信力。我们发现，电视广告不是每个品牌厂家、商家可以做得起和适合做的，这个渠道属于少数人的游戏，不可能为了推广品牌，销售产品，自己建一个电视台吧？所以，实体门店，找个实实在在的地方进行商品交易，这是古往今来最原始，但最简单的渠道交易方式。开店，对很多人来说难度不大。我们更愿意去那些经营了多年，口碑好的店，甚至是百年老店，这就是公信力的力量。电商的兴起，移动支付方兴未艾。马云先生抛出一句：让天下没有难做的生意。浩浩荡荡的人群加入淘宝大军。早期的时候，开一家淘宝店的成本根开一家线下实体门店相比，几乎忽略不计。任何商业模式一旦门槛低，涌进的人多了，势必会出现各种各样的搅局者，卖假货、刷单刷信誉的，让我们厌恶至极，林子大了什么鸟都有。我们看，浩浩荡荡的几百万淘宝大军里面，有多少人是活得滋润的？要做好宝贝图片，要做好店铺的流量，信誉值，越来越有难度了。于是乎在定位“社交软件”的微信爆发之后，拥有了月活跃度8亿人的地方，便出现了微商：多么简单，加加微信，发发朋友圈图片，就可以成交，多么轻松便捷的赚钱方式。不可厚非，社会的发展进步，我们一直在寻求方便快捷的购物方式。品牌、产品、渠道、个人的公信力也面临着严峻的考验：我们不拒绝任何一个渠道购物，但我们拒绝假货，拒绝买了让我们不满意的商品，要知道，我们花钱买适合自己的东西，不是买失落感。我们不拒绝在网上购物，但我们拒绝在网上，微商那里买内衣，特别是文胸。

虽然网上购物有便捷、省心、多样化等特点，但对于很多种高端产品，尤其是高端内衣、服饰用品等，我们还是要通过亲自看见、试穿这样的体验后，才会更加放心地购买。除了产品本身属性需要我们到线下购买，看到实物才放心之外，实体店铺的公信力在目前来说，是任何渠道无法能媲美的，跑得了和尚跑不了庙。对于每一个开实体店的人来说，店铺要持续经营下去，不可能做一次性买卖吧？正是在打造公信力、信用体系这条道路上，电视购物、淘宝、微商、实体门店各有不同。正是在经营难易度上面，随着愈演愈烈的轻松赚钱方式刺激着那些追求财富和时间自由的人，以至于他们铤而走险，成为好的模式的搅局者。构建良好的品牌、产品、渠道公信力，不管通过什么方式购物，我们需要的是货真价实，需要的是真诚，能帮助到我们。不是网上、微商购物的模式不好，而是真正要走的路还很长很长。在需要漫长的等待之前，我们宁愿多走几步，到实体店去买，更放心。