9折还是10%OFF中西折扣差异的神秘逻辑

春风不得意

01 猜想02 深入理解03 总结刚开始接触出口业务时，看到国外折扣的书写方式都是“10%”时，迷茫了一下。后来知道，其实“10%OFF”就等于我们平时所说的9折。可当时我并没有想明白，为什么他们和我们的表达方式刚好是相反？后来有一次我在国外买东西、加税、打折后，在心里估算了一下价钱，突然算不明白了。所以我想，10%OFF这种表达方式是否直接影响了心算的方式，让他们更方便计算。猜想假设一件💰100元的东西，🧧10%OFF，再加8%的税，那是多少钱？我在回忆了一下我心算的步骤大概如下：假设8%的税，100*（100%+8%）=108108打9折，108*0.9=97.2我用的是一种归整的方式，先加总，再切割。那如果换一种估算方式呢？10%off，100*10%=10假设8%的税，100*8%=8税也是10%OFF，8*10%=0.8的价格是，100-10+8-0.8=97.2这时候我的思路是先切割，再加总，也就是符合分块式的表达方式的。这两种算法有什么区别呢？我们习惯性的使用第一种算法，也就是整体性的思维方式。这也是我们区别于西方人的一个显著特点，“西方人见木，东方人见森”。但其实这个算法并不好，如果把那个100换个稍微复杂点的数，比如166，我们就要借助计算器才能算明白。但是我们换成第二种，分块式的算法呢？其实步骤反而更多了，也并没有让算法变得简单。那既然分块的方式并没有让计算变得简单，他们为什么要用“10%OFF”这种表达方式呢？同时，他们为什么不把税放在总价里而是单独提出来呢？深入理解首先，谁说老外要靠心算算出价格的。如果深入去思考，我们会发现分块的思路中是把几类内容按不同属性分的。▶原价：商品本身价格。▶折扣：减掉的价格。▶税：增加的价格。于是我们可以猜测，在典型西方人的逻辑里，这三个东西本来就应该是分开的。典型的西方人是善于分类的，而我们善于寻找关系。比如将“鸡、草、牛”三者放在一起，我们更倾向于“牛和草是一组”，因为牛吃草，而典型的西方人更倾向于“鸡和牛”是一组，因为他们都是动物。总结所以，在分块的逻辑中这三者本就是有着各自属性的独立单元，不存在混在一起表达的逻辑。但在我们眼中，减掉的那部分和原价是有着强烈的关系的，关系就是减掉的那部分使整体变少了。区别于我们9折的呈现方式，10%OFF这种思维的逻辑是跟西方人善于（也喜欢）分类，看到的是一个个孤立的、没有联系的事物”的观念是相符的。那把这种分类的思维逻辑对应到刚才说的场景中，非要说它有什么实际的优势的话，是什么呢？在美国，消费税是由各州征收的，不同的州税率是不一样的，所以起码在美国这种分类式的思考方式会让这种不同更容易接受。以上是今天的分享内容欢迎留言~点击关注↓↓↓ASAK设计持续获取优质设计内容和团队最新资讯📖历史文章推荐：• 设计师如何通过算法提升产品转化率• 筛选功能设计：交互细节全面拆解• 如何通过设计降低认知负荷？• 如何构建数据体系设计方法论？• 可用性测试｜测试度量方法 （文末福利）作者｜Lambert     编辑｜五零Hi, 我们是网易互娱ASAK设计团队Astro x Akira定期分享优质设计内容和团队最新资讯点击关注了解更多信息如有帮助别忘了 "分享、点赞、在看"呀👇