“腾讯基因”讨论：为什么我常说做toC的人很难去做toB？

见贤思齐

商业洞察 丨作者 /  刘润  整理 / 程志这是刘润公众号的第492篇原创文章很多做toC的人会觉得做toB很简单。其实，不是的。我常说做toC的人比较难去做toB，因为这两种生意对企业甚至员工来说，需要两种截然不同的能力。近日，腾讯原副总裁吴军接受《头条有约》采访时表示：腾讯从来没有toB的基因。我非常同意吴军老师的观点，腾讯现在做产业互联网、做云计算、做企业服务，相比于它做的社交、游戏等toC业务，将会遇到更多困难。也许你心里会说，5万多人的腾讯做toB，会遇到很多困难，但是我们小公司，几十杆枪，应该没什么问题吧？有问题。在线下大课私享会上，也有同学问了这个问题。我就把这篇文章今天再分享出来，让我们一起讨论：toB和toC到底有什么区别？— 0 —在线下大课的私享会上，有个同学问了个问题。 他本来一直是做toC软件系统的，积累了很多经验。他发现很多公司也需要这样的系统，他想把能力和经验包装起来，卖给这些公司，问我应该怎么做才能够快速打开市场？ 我说，你要想快速打开市场，靠你自己是不行的，你应该组建个团队来帮助你，而且这个团队应该是由从SAP、华为、微软或者IBM这样的公司出来的、销售经验丰富的人组建的。 他说难道就不能放到网上来卖？这不是更方便，也不用做那么重了。 我说，因为你做了很长时间的toC产品，可能对toB行业不太了解。