人生没有唾手可得的晚餐

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1.果断出手，才能抓住人生的机遇     
善于抓住机遇的人，凭借这个转折点开创了自己的辉煌人生，成为春风得意的佼佼者；而更多的人却没有能够抓住机会，只能碌碌无为地度过一生。

机遇真是一种很奇妙的东西。它就像一个小偷一样，来的时候没有踪影，然而走的时候却会让你损失惨重。只有果断出手，抓住机遇，才能有机会改变我们的人生，使自己有一个更光明的未来。

19世纪中期，一股淘金热潮在美国西部悄然兴起。成千上万的人涌向那里寻找金矿，幻想能一夜暴富。一个十来岁的穷孩子瓦浮基，也准备去碰碰运气。因为穷，买不起船票，就跟着大蓬车，忍饥挨饿地奔向西部。不久，他到了一个叫奥斯汀的地方。这儿金矿确实多，但是气候干燥，水源奇缺。找金子的人最痛苦的是拼死苦干了一天，连能滋润嘴唇的一滴水甚至也没有。抱怨缺水的声音到处弥漫，许多人愿意用一块金币换一壶凉水！

这些找矿人的满腹牢骚，使瓦浮基得到了一个十分有用的信息。他寻思着如果卖水给这些找金矿的人喝，或许比找金子更容易赚钱。他看看自己，身单力薄，干活儿比不过人家，来了这么些天，疲惫不堪，仍然一无所获，但自己挖渠找水，他还是能办得到的。

说干就干，瓦浮基买来铁锹，挖井打水。他将凉水过滤，变成了清凉可口的饮用水，再卖给那些找金矿的人。在短短的时间里，他就赚了一笔数目可观的钱。后来，他继续努力，成为了美国小有名气的企业家。

谁也没有料到，那些不分日夜辛苦找金矿想发财的人自己没能如愿，却共同造就了一个百万富翁。

每个人在一生中都有成功的机会，但大多数人不会成功。他们不是没有能力，不是没有理想，也不是不愿为之付出代价，而恰恰是缺乏成功的至关重要因素——抓住机遇的能力。善于抓住机遇的人，凭借这个转折点开创了自己的辉煌人生，成为春风得意的佼佼者；而更多的人却没有能够抓住机会，只能碌碌无为地度过一生。能否抓住改变人生的机会，是决定成败的关键。

生活中，总有一些人时时哀叹命运的不公，说什么别人遇到的都是明媚的阳光和煦的春风，而自己碰到的净是冰天雪地寒霜冷雨，大有怀才不遇、生不逢时之感。果真如此吗？

其实不然。上帝对待每一个人都是公平的，在给予别人成功机遇的同时，也在给予你同样的机遇。但是机遇往往是突然地和不知不觉地出现的，即使出现了，也往往是稍纵即逝。

就好像一个故事中说的那样，终生平庸的约翰死后去见上帝，上帝查看了一遍他的履历，很不高兴地说：“你在人间活了60多年，怎么一点儿作为都没有？”

约翰辩解说：“主呀，是您没有给我机会。如果让那个神奇的苹果砸在我的头上，发现万有引力定律就不是牛顿，而是我了。”

上帝说：“我给大家的机会是一样的，是你自己没有抓住机会。”于是把手一挥，时光倒流回到了几十年前的苹果园。

上帝摇动苹果树，一只苹果正好落到约翰的头上，约翰捡起苹果用衣襟擦了擦，几口就把苹果吃掉了。

上帝摇了摇头说：“不会抓住机会的人啊，再给你一百次机会也没有用……”

其实老天很公平，每个人都会遇到自己的“机会苹果”，当你意识到出现机遇的时候，一定要抓住它，千万不要掉以轻心，就算困难再大，也不能轻言放弃。
      2.不想创业人永远没有事业     
一些人一方面在羡慕那些财源滚滚的成功人士，另一方面又按部就班地重复着朝九晚五的生活节奏，这是很可悲的一件事。

提起创业，不少人会觉得很难。特别是那些按部就班工作的打工族，让自己重新开始，这个改变很多人都不敢去尝试。

创业很难吗？说难也难，说不难不不难，关键在于你是否有成熟的想法和创业的冲动，并付诸行动，狠下心坚持下去。作为全球女性创业典范的玫琳凯用她的创业经历很好地为我们诠释了这一点。

20岁的时候，玫琳凯离婚了。坚强的她独自带着三个孩子生活，日子过得异常艰苦。但是，她没有自暴自弃，她用超乎常人的毅力完成了大学学业。为了生活，玫琳凯找了一份家庭日用品的销售工作。为了取得好的业绩，她把每周要销售的肥皂数量目标写在卫生间的镜子上，每天一起床就能看到，以此不断激励自己。

凭着刻苦的努力，11年后，具有丰富销售经验的玫琳凯在一家名叫“礼物世界”的直销公司的主任委员会里占了一席之地，凭着自己的努力，玫琳凯把公司的销售领域扩展到了43个州。不过，在20世纪中期的美国，男女之间的地位是很不平等的，尽管玫琳凯工作非常努力，但仍然无法改变她作为女性的弱势地位。令她气愤的是，公司为她聘请了一名男助手，男助手的年薪居然比她高出一倍，仅仅是因为助手是男性！看到这种情况，玫琳凯再也不愿意委屈自己了，她坚决地向公司递交了辞职书。

在家休息的玫琳凯想到要写一本书，一本指导女性如何在男性统治的商界中生存的书。在写书之前，她先列出了两个提纲：一是她在自己曾经工作过的公司里看到的好东西；另一个是她自己认为应当改进的东西。

然而，当玫琳凯仔细读完这两条提纲时，她的心怦然一动：既然自己有那么多想法和经验，为什么不能由自己来实现这些想法呢？为什么不自己开一家这种理想中的新型公司呢？而且这样的公司将会是无数女性实现自身价值的舞台。

于是，玫琳凯决定自己创业。1963年9月，玫琳凯化妆品公司成立了，虽然刚开始时，公司的经营也困难重重，但她带领她的团队很快扭转了这一不利局面，公司创立后第一年的销售收入就达到了20万美元。1976年，玫琳凯公司成为第一个由女性拥有的上市公司。

现在的玫琳凯公司拥有85万余名美容顾问，在五大洲的37个国家设有分支机构，每年的零售额超过24亿美元，在过去的9年中，8年位居全美面部护肤品和彩妆销售第一名。

玫琳凯的企业结构激励了千千万万女性的创业欲望，很多女性都成为她属下的小型企业的经营者。有杂志曾惊叹：玫琳凯所解放的女性，比美国女权运动领袖格劳瑞雅?史戴能解放的还要多。

没有创业，就不可能有事业。当然，创业的路不会是一马平川，没有坚定的信念，没有“不抛弃，不放弃”的狠精神，是不可能成为一名优秀的创业者的。阿里巴巴的总裁马云说：“在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。”

生活中，一些人一方面在羡慕那些财源滚滚的成功人士，另一方面又按部就班地重复着朝九晚五的生活节奏，这是很可悲的一件事。要想这样的悲剧不在自己身上重演，就必须打破这种枯燥乏味的生活节奏，代之以充满激情、富有野心、充满远景规划的创业生活，狠下心来，以创业为自己的事业，以事业代替自己的职业，这样的生活才不会让人生留下遗憾。
     3.做自己人生的“伯乐”     
当机遇没有发现你时，你应主动去寻找机遇，如果靠守株待兔的方式来解决生存问题，恐怕只有被活活饿死。

在“伯乐相马”的时代，伯乐只有一个，他生活在明处，而“千里马”却有无数，生活在暗处。伯乐纵然有火眼金睛，但限于他的精力、智慧和时间，也无法发现所有的“千里马”。

一些幸运的人由于碰到了“伯乐”，一跃而成为“千里马”，在职场、生意场或官场上纵横驰骋，跑出一片光明的前途。这些人是幸运的。不过，“千里马常有，而伯乐不常有”，如果没有伯乐，难道你就甘愿一辈子平庸下去吗？

当然不能，你应主动出击，用自己的行动证明你就是千里马。俗话说，勇敢的鹰，总是把它们尖利的爪牙露在外面。这是一种主动推销自己的艺术，是变消极等待为积极争取。在这一点上，战国时的毛遂就做得很好。

战国末期，秦军进攻赵国，兵临赵国都城邯郸城下。邯郸被强大的秦国军队重重包围，危在旦夕。

为解救邯郸之围，赵王派平原君前往楚国游说，希望楚国立即发兵救赵。平原君打算从数千名食客中挑选出有勇有谋的20人随同自己前往，但挑来选去，只挑选出19名。正在平原君万分遗憾之时，一位门客不请自到，自荐补缺。

平原君上下打量了这位门客一番，并没有发现他有什么特别之处，问道：“你是什么人？找我何事？”

来人答道：“我叫毛遂。听说君侯为解邯郸之围，将到楚国游说，我愿跟随君侯前往。”

平原君又问：“你到我这里有多长时间了？”

毛遂道：“三年。”

平原君说：“三年时间不算短。一个人如果有特殊的才能，就像装在布袋里的锥子，总会显露出它的尖刺来，他的才能是不会被埋没的。可是，你在我府上已住了三年，我还没听说过你有什么特殊的才能。我这次前往楚国，肩负着求援兵、救社稷的重任，没有特殊才能的人，是不能随同我前往的。你留下来好了。”

听了平原君的话，毛遂非常自信地说：“君侯说得不对，并非是我没有特殊的才能，而是你没把我装在布袋里。您若早把我装在布袋里，我早就像那锥子脱颖而出了。”

见毛遂如此自信，平原君转念一想，反正差人，就让他凑个数吧。于是毛遂得以随同前往。

到了楚国，平原君开始与楚王谈判。尽管平原君把天下大势分析得头头是道，指出了楚国出兵救援的必要性和可行性，可楚王总是不答应出兵。他们从清晨谈到中午，也没有谈出个结果来。等在外面的20名随员焦急起来。大家议论纷纷，却又没有办法。

只见毛遂说：“形势危急，不能这样等下去！”

他按剑昂首挺胸步入大厅，来到楚王的跟前说：“大王，楚赵联合抗秦，事在必行。这本是两句话便可以议定的事情。可是，大王与君侯从早晨到议到现在，也议不出个结果，这是为何？”

毛遂的责问让楚王很不高兴，他气愤地质问平原君：“他是什么人？”

平原君说：“他是我的随员，名叫毛遂。”

楚王非常气愤，一个随员没经过自己的允许，就擅自闯进来斥责自己，这太不拿外交礼仪当回事了。他冲着毛遂斥责道：“寡人正与你的主子议事，你算什么人，也竟敢上来插话！”

楚王的话激起了毛遂的满腔愤怒。他拔剑出鞘，然后逼近楚王，慷慨陈辞：“大王，你之所以敢斥责我，不就仗着你是大国之君吗？不就仗着你身边的侍卫多吗？不过，我现在可以告诉你，眼下在这十步之内，你国大没有用，你人多也没有用。你的性命就在我的掌握中，你叫嚷什么？”

毛遂这么一说，楚王不作声了，额头上汗珠直冒。

毛遂又慷慨陈词道：“楚国是大国，本应称霸天下。然而，大王骨子里怕秦国怕得要死。秦国多次侵略楚国，占了你们许多地盘，这是多么大的耻辱呀！想起这些，连我们赵国人都为你们感到羞愤。现在，我们主动来联合你们抗秦，虽说是为了解救邯郸之围，同时也是借此机会为楚国报仇雪恨。没想到大王是这般怯懦，大王难道就不感到惭愧吗？”

毛遂的一番慷慨陈词让楚王无言以对。

毛遂见火候已到，又朗声问道：“请问大王愿意与我们赵国一齐抗秦吗？”毛遂说这话时，语气虽然谦恭，眼睛里却放出凶光，两眼逼视着楚王，那意思很分明：你若不答应，我就要动手。

楚王连声说：“愿意，愿意！”随即与平原君签订了出兵协议。

平原君一行人回到邯郸，见了赵王，说：“臣此次出使楚国，多亏了毛遂先生。他那三寸不兰之舌，堪比百万雄兵！”

不到三天，原本寂寂无名的毛遂成了邯郸城家喻户晓的人物。

毫无疑问，毛遂是匹千里马，在平原君府上待了三年，却没有人知道他是位人才，他若等待平原君发现，恐怕只好老死于伏枥了。但他没有消极等待，而是主动出击，先是自荐到了楚国，当谈判即将陷入僵局时，他又主动站出来，一番威逼和慷慨陈词，终于让楚王答应出兵救赵，解去邯郸之围。

可见，当机遇没有发现你时，你应主动去寻找机遇，如果靠守株待兔的方式来解决生存问题，恐怕只有被活活饿死。

与其等待别人挖掘，不如主动推销自己。因此，你不要浪费任何一次机遇，一次机遇的丧失，就有可能导致几个月、几年甚至一辈子的年华被白白浪费。人生要精彩，需要大胆出击。如果一个人的一生都在做看客，该是何等悲哀。
    4.拖延就是对自己的人生不负责任     
改变一种行为不要拖到明天，否则它会变成一个习惯；拒绝一份诱惑不要拖到明天，否则它会造成伤害；抓住一次机会不要拖到明天，否则失去后它不会再来。



古人说得好：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。一切有远大志向的人都深深懂得时间的可贵，他们绝不拖延，因为拖延就是自己的生命不负责任。

而拖延是一种恶习，是一种毁灭性的力量，它可以把一个企业拖垮，可以让一个人一事无成。

在战场上，两军对垒，形势危及，谁先出手击中对方，谁就能获得生机。这时候你能拖延吗？几秒钟的拖延不仅会让你性命不保，还会让你身边的战友付出生命的代价。所以时间就是生命。

在商场上，有客户抛出上千万的订单，很多和你一样的商家都想得到这张订单，这时候你能拖延吗？你若拖延，煮熟的鸭子也会飞掉。所以时间就是金钱。

在考场上，面对题目繁杂的试卷，你能够拖延吗？你若拖延，就算你有状元的水平，做不完题，考官也不会给你足够的分。所以，时间就是考生的前程。

在职场上，面对一项项富有挑战的工作，你能够拖延吗？你的一点点拖延，很可能会耽误整个公司的流程，丧失最佳的竞争时机，甚至让公司被市场无情淘汰，所以时间就是效益。

拖延是不思进取的表现。也许有人会说，在合适的时候拖延一下也是有好处的，例如在沮丧、愤怒或者心情不好的时候，中断工作比勉强继续的效果更好。

我们并不否认这种说法的合理性，但这并不意味着我们就可以随随便便拖延。实际上，那些在沮丧、愤怒或者心情不好的时候不得不中断工作的人，事后他们也会后悔：唉，真是倒霉，又浪费了我这么多时间。所以真正优秀的人是不会随便拖延的，更不会为自己的拖延寻找借口，他们认为，拖延是一种无耻的行为，而决不拖延则是成功者必备的优秀素质。

埃克森——美孚公司是美国一家知名企业，在这家公司领导层的办公室里几乎都悬挂着一个数字电子白板，白板上一直显示着一段话：“决不拖延！如果我拖延下去，我将会怎么样？如果将工作拖到以后再去做，那么会发生什么？”“决不拖延”是这家公司员工的重要行为准则。

公司负责人解释说：“决不拖延，我们就可以轻松愉快地生活和娱乐。避免拖延的唯一方法就是随时开始行动，而随时开始行动，首先必须认识到自己工作的重要性。另外必须记住的是，没有什么人会为我们承担拖延的损失，拖延的后果只有我们自己承担。如此一来，我们就可能在一个庞大的公司里，创造出每一个员工都不拖延哪怕半秒钟时间的奇迹。”

拖延是一种很坏的工作习惯。由于惰性心理，得过且过，今天该做的事拖到明天完成，现在该打的电话等到一两个小时后才打，这个月该完成的报表拖到下一月，这个季度该达到的进度要等到下一个季度等等，带着这样的念头工作只会感觉工作压力越来越大。能拖就拖的人心情总不愉快，总感觉疲乏。因为拖延并不能省下时间和精力，刚好相反，它会使你心力交瘁，疲于奔命。

要记住：改变一种行为不要拖到明天，否则它会变成一个习惯；拒绝一份诱惑不要拖到明天，否则它会造成伤害；抓住一次机会不要拖到明天，否则失去后它不会再来；作出一个决定不要拖到明天，否则一切看似英明的决策都会变成“马后炮”。

勇于向今天献出自己，明天，你将会受益无穷！
      5.敢于冒险的人生有无限可能     
抛开剥削的因素，资本就是在冒险中积累起来的。工业资本的积累是这样，人生的资本积累又何尝不是这样呢？

在非洲的塞伦盖蒂草原上，每年夏天都会有上百万只角马从干旱的塞伦盖蒂北上迁徙到马塞马拉的湿地。在艰辛的长途跋涉中，格鲁美地河是唯一的水源。

然而，格鲁美地河对角马群来说既是生命的希望，又是死亡的象征。因为角马必须靠喝河水维持生命，但是河水还滋养着其他生命，例如灌木、大树和两岸的青草，而灌木丛还是猛兽藏身的理想场所。冒着炎炎烈日，焦渴的角马群终于来到了河边，狮子会突然从河边冲出，将角马扑杀在地；在河流缓慢的地方，又有许多鳄鱼藏在水下，虎视眈眈地等待着角马的到来。

碍于对风险的恐惧，很多角马在离水不远的地方止步不前，虽然它们很长时间没有饮水了，但它们只能继续忍受干渴，最后渴死在迁徙的路途上；有的角马不惧风险，它们抱着喝不到水誓不罢休的赌徒心理，勇敢地来到水边，痛快地饮水，结果，它们成功了。

你要想活得精彩、出人头地，就一定要有敢于冒险的精神。按部就班、四平八稳的生活，只能让你在原地踏步，虚度光阴。

有的人总担心失败，他们会找出很多理由让自己避免去冒险。然而，他们却忘记了一句话：“世界上最大的冒险，就是没有任何冒险。”没有任何冒险的人就什么也做不了，结果他们什么也没有，一事无成，一辈子除了羡慕，就是后悔。

与其让自己羡慕、后悔，为什么不放手一搏呢？

被誉为“冰上美人”的美籍华裔女单选手关颖珊在参加2000年世界花样滑冰比赛时，一心想夺取冠军。然而，在最后一场比赛前，她的总积分仅排名第三位，在最后的自选曲项目上，关颖珊大胆地选择了突破，而不是少出错。在四分钟的比赛中，关颖珊结合了最高难度的三周跳，并且还大胆地连跳两次。这样做是一把双刃剑，一旦失败，其结果将很难看；一旦成功，她将力挽狂澜，反败为胜。她认为，输10分是输，输100分还是输，但如果认输，就注定是输，如果不认输，反而有可能反败为胜，尽管这种可能只有百分之一，但她没有放弃。最后，她成功了！

毫无疑问，这是次成功的冒险。

面对记者的镜头，关颖珊深有感触地说：“因为我不想等到失败后，才后悔自己还有潜力没有发挥。”

在激烈竞争的社会里，一个人要想在竞争中脱颖而出，就必须要有敢于冒险的心理！因为竞争的环境往往充斥着各种各样的可能性，每个人都不可能100%地保证自己能成功。马克思说过：“当有10%的利润的时候，资本就活跃起来；而有了50%的利润的时候，它就敢于铤而走险。”抛开剥削的因素，资本就是在冒险中积累起来的。工业资本的积累是这样，人生的资本积累又何尝不是这样呢？

在过去的几个世纪里，“闯南洋”曾是生活在东南沿海一带的人求生存、谋发展的一种手段，浩浩荡荡的“闯南洋”大军一批又一批地涌向东南亚。年轻的谢英福就是大军中的一员。当他来到马来西亚，他的兜里只剩下了5元钱。

为了在那里生存立足，谢英福什么事都干，他为橡胶园主割过橡胶，采过香蕉，在小饭馆做过服务生……很多人能想象到他吃过的那些苦，却没有人能想象到他后来能成为马来西亚的一个亿万富翁。

很多人试图探寻谢英福成功的秘密，一番探寻之后，他们发现，他所拥有的机会跟别人并没有什么不同，唯一的区别就是他敢于冒险：他可以在赚到10万元的时候，把这10万元全部投入到新的行业当中。在那个动荡的投资环境中，一般人是很难做到这一点的，而做不到这一点，就很难突破发展的瓶颈。

谢英福的发迹引起了马来西亚首相马哈蒂尔的高度关注。当时，马来西亚有一家国营钢铁厂经营不景气，亏损高达1.5亿元。首相找到谢英福，请他担任公司总裁，并设法挽救这家钢铁厂。谢英福爽快地答应了。

在别人看来，这绝对是一个错误的决定，因为钢铁厂积重难返，生产设备落后，员工凝聚力涣散，这是一个巨大的黑洞，根本无法用金钱去填平。

不过，谢英福面对媒体，很平静地说：“当年来到马来西亚时，我口袋里只有5元钱，这个国家令我成功，现在是我报效国家的时候，如果我失败了，那就等于损失了5元钱。”

年近六旬的他从豪华的别墅里搬出来，住进了钢铁厂，在一个简陋的宿舍办公，他象征性的工资是马来西亚币1元。

三年过去了，企业扭亏为盈，而且盈利高达1.3亿元，他也因此成为了东南亚的钢铁巨头。他又赢了，赢得让人心服口服。

面对成功和别人的交口称赞，谢英福淡淡地说：“我只是捡回了我的5元钱。”

假若谢英福没有冒险的精神，没有赌一把的人生魄力，也许，他也会和绝大多数闯荡南洋的人一样，一辈子只能为别人割橡胶、端盘子，靠挣取工资补贴家用。

一位成功学家说：“胆小者不敢踏出一步，固步自封者死在路上，只有勇敢无畏的人才能到达成功的顶点。”

成功的人往往喜欢冒险，也许，第一次冒险的时候，他们心里也没有底，但有了第一次后，他们就不再认为冒险是什么大不了的事，在他们看来，风险不过就是一座险滩，渡过了这座险滩，一切就会风平浪静。

要想成功，就要敢于冒险，敢于拼搏，否则，一切的宏伟蓝图、远大理想，都会化为空中楼阁，无所依凭，无法实现。
      6.吃得苦中苦，方为人上人     
经历饥肠辘辘的痛楚，你便不知道一粒米的珍贵；不曾尝过无依无靠的滋味，听不到冷嘲热讽的话语；看不到不屑一顾的冰脸，你就无法塑造坚强刚毅的性格。

民间有一个习俗，给新生儿先喂以大黄，然后喂以甘草汁，之后才可以正常喂食。大黄略带苦味，甘草微甜，如此“先苦后甜”，包含着丰富的人生哲理。那就是做人做事要先吃苦，然后才吃到甜。也正是这样，才能品味到甜的来之不易。

很多刚毕业的年轻人，最大的通病就是吃不了苦。他们总是对目前从事的工作不满意，频繁跳槽；一遇到困难，就想放弃。总以为自己有了高学历，有了丰富的理论知识，就等于具备了获取成功的一切因素，也就不用再吃苦了，殊不知，这是一种误解，学历、理论知识并不代表能力。结果舍不得吃苦，成了人生中的逃兵。

看看那些取得耀眼成绩的企业家们，哪个不具备吃苦的精神呢？

对王永庆稍有了解的人应该都知道：他并没读过多少书，从小在米店当学徒，后来一步步发迹，成为闻名世界的“塑料大王”。王永庆成功的秘诀是什么呢？ 四个字——“吃苦耐劳”。这也是他自己说的。

小时候，王永庆家里十分贫穷。由于他在兄妹中排行老大，从小就担负着繁重的家务，六岁起，每天一大早就起床，赤着脚，担着水桶，一步步爬上屋后两百多级高的小山坡，再赶到山下的水潭里去汲水，然后从原路挑回家，一天要往返五六趟，十分辛苦。不过，这也锻炼了他的耐力。

小学毕业后，为了维持一家人的生计，王永庆没有继续去上初中，而是来到嘉义一家米店当学徒。在那儿待了大概一年，他的父亲见他有独立创业的潜能，就向亲戚朋友借了两百块钱，帮他开了一家米店。

米店虽小，但王永庆精心经营着。为了建立客户关系，他用心盘算每个客户的消耗量，比如一家十口人，每月需大米二十公斤，五口之家就是十公斤，他按照这个数量设定标准，当他估计某某家的米差不多快吃完了的时候，就主动将米送到顾客家里，这种周到的服务一方面确保顾客家中不会缺米，另一方面也给顾客提供了方便，尤其是那些老弱病残的顾客更是感激不尽，自从买过王永庆的大米后，再也没到别家米店去过。

当然，王永庆这样送米上门，不一定当时能拿到米款，但王永庆不以为然，他想，对于大多数领薪水的人来说，没到发薪之日手头也没有几个钱，于是他牢记每个在不同机构上班的顾客，每月是哪一天领薪水，就在那一天去收米款，结果十有八九都能让他满意而归。

王永庆是一个胸怀大志的人，单独卖米，他并不满足，为了减少从碾米厂采购的中间环节，增加利润，他增添了碾米设备，自己碾米卖。在王永庆经营米店的同时，他的隔壁有一家日本人经营的碾米厂，一般到了下午五点钟就要停工休息，但王永庆则一直工作到晚上十点半，结果是：紧邻的两家碾米厂，日本人的业绩总落后于王永庆。

吃得苦中苦，方为人上人。如果你不能狠下心，让自己吃苦，就积累不了足够多的经验。“纸上谈兵”是很难成功的。所以对于很多刚进入社会的年轻人来说唯有吃苦耐劳、以勤补拙，才能让自己真正走向成功。吃苦，也是一种资本。没有经历饥肠辘辘的痛楚，你便不知道一粒米的珍贵；不曾尝过无依无靠的滋味，听不到冷嘲热讽的话语；看不到不屑一顾的冰脸，你就无法塑造坚强刚毅的性格。苦，可以折磨人，也可以锻炼人；蜜，可以养人，也可以害人。

“吃得苦中苦，方为人上人”。一个人如果身体上不怕劳累，心理上不怕折磨，事业中不怕起伏，奋斗中不怕艰险，那还有什么理由不成功呢？“苦尽甘来”说的就是其中的道理。

西方有句话说得好：“上帝爱你，才叫你吃苦。”中国古语说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，增益其所不能。”

在生活中，在事业上，在人生的旅途中，大凡成功者，谁不是先吃“苦”，然后才会获得“甜”的？所以能吃“苦”就是一种资本，一种保证今后能够得到甜的资本。
    7.人生爱拼才会赢     
“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇和最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动你不停地提高自己的能力。

一个做保险行业的朋友曾对我说过一句激励人心的话：“我们不是想成功，也不是要成功，而是一定要成功！”

“想要成功”与“一定要成功”是有本质区别的，它带给人的结果也是有天壤之别的。在人的身上，有一种神奇的力量，它使我们坚定不移地向目标努力，它不允许我们有丝毫懈怠，它让我们永不满足，它召唤我们不断向更高的境界攀登，只要狠得下心，就一定能有所成就。

麦克是美国当代最伟大的推销员。麦克的推销生涯，是从在一家报社当广告业务员起步的。当时，麦克从一开始便采取了与别的业务员截然不同的拉广告方式：别人总是哪儿容易拉到广告就往哪儿跑，麦克却专门给自己列了一份别人都招揽不成功的客户的名单，作为自己的业务对象。

在正式去见这些别人都大摇其头的客户前，麦克总要先来到报社边上的一个公园里，把名单上的那个客户的名字念上一百遍，然后这样对自己说：“在本月之内，你将向我购买广告的版面!我一定会成功的！一定会！”

当然，实际情况远不是那么轻松简单。曾有那么一个商人，不管麦克如何做工作，在第一个月里，他就是一口拒绝买麦克的广告版面。为此，在第二个月里，每天早晨那商人的商店开门后，麦克就进去向这位商人请求在自己所在的那家报社的报纸上做广告，每次那位商人态度坚决地回答说“不”之后，麦克就默默离开，第二天照样前去……就这样，在这个月的最后一天，那位已经接连对麦克说了30天“不”的商人，终于忍不住向麦克道：“你已经浪费整整一个月的时间来让我买你的广告版面，我很想知道的是，你究竟为什么要这样做呢？”

这时的麦克却回答说：“不，我并没有浪费时间。这一个月中，我等于在上学，而你就是我的老师——你一直在训练我的自信。”

听了这话，那位商人不禁点了点头，然后接着麦克的话头感慨道：“哦，我也得向你承认，这一个月时间里，我也等于在上学，而我的老师则是你——你已经教会了我坚持到底这一课。毫无疑问，对我来说这是比金钱更有价值的，因此，为了向你表示我的感激，我决定买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”

“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇和最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动你不停地提高自己的能力。

狠得下心，一定要成功，否则绝不罢休。这种精神能够使很多难以完成的事情变成现实。

福勒是美国路易斯安那州的一个佃农家庭的黑人孩子，他们一家都苦极了。福勒5岁时就开始干活，9岁上就靠赶骡子挣钱了。这并不是什么特殊的事，农民或穷人的家庭都这样。这些家庭认为他们的贫困是命运安排的而并不要求改善生活。但小福勒的母亲是个优秀的农妇，她绝不这样认为。她知道她这贫困的家庭是在一个繁华世界中，一定是有什么蹊跷的。于是，她说：“嗨，福勒，我不愿意听到你们说：这是上帝的旨意。不，《圣经》里的每一个字都想让我们富起来。你为什么不去做一个出人头地的人呢？”这段话在福勒的心灵中刻下深深的烙印，以至于改变了他的一生。

“我要致富！我要出人头地!”他的心在嘶喊，他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选择经营肥皂。于是他就作为流动销售员叫卖肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那家公司将拍卖，售价是150,000美元。他已存有25,000美元。双方达成了协议：他先交25,000美元的保证金，然后在10天之内付清剩下的125,000美元。如果10天过了付不出，他将同时丧失那笔作为自己全部储蓄的保证金。机会来了，但风险极大，福勒很积极地去做这件事并成功了。

后来他是这样告诉别人的：“我心中有数，即使当时的情况太冒险。我从客户、朋友、信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜，我已筹集了115,000美元，但还差10,000美元。我怎么也没有办法了，真要命!那时已是深夜了，我在幽暗的房间里一遍又一遍地做祷告，渴盼奇迹出现。可是我知道奇迹之说是骗人的，于是毅然走出房门，我要再寻找，仔细地搜寻。夜已深了，我沿着芝加哥61号大街走去。走过几条街后，我看见一所承包商事务所亮着灯光。我激动地走了进去。在那里，写字台旁坐着一个看起来因为经常熬夜工作而疲乏不堪的人。我一下子放松了许多。我好像有点认识他，我意识到自己必须勇敢些、再勇敢些。‘先生，您想赚1000美元吗？’我直接地进入主题。这话使得这位承包商吓得向后仰去。‘是呀，亲爱的！ ’他答道。我一听见‘亲爱的’这个词，立刻就愉快了起来。‘那么，亲爱的，请给我开一张10,000美元的支票；当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元给你。’我对他诚恳地说。我接着就把其他借我款的先生们的名单及有亲笔签字的借款单给这位亲爱的承包商先生看，并详细地解释了我这次商业冒险的具体情况。承包商很感动，支持了我。这样，我就如期地付出了买肥皂公司所需的资金。有了这家公司，以后的一切都很自然地发展起来了。